- CLAUDE.mdは「AIへの永続的な会社説明書」一度作れば毎回の説明が不要になる
- 5つのセクション（会社概要・ペルソナ・業務定義・出力ルール・NGルール）で構成する
- 具体的に書けば書くほど、AIのアウトプット品質が上がる
はじめに
前回でClaude Codeのインストールができました。今回は、Claude Codeを「本当に使えるAIアシスタント」に変えるための、最重要ファイル「CLAUDE.md」の作り方を解説します。
このファイルを作るだけで、Claude Codeの使い勝手が劇的に変わります。逆に言えば、このファイルがないと「毎回、会社のことをAIに一から説明しなければならない」という非効率な状態になります。
CLAUDE.mdとは何か？
あなたが新しいスタッフを採用したとき、最初に何をしますか？会社のことを説明しますよね。「うちはこういう会社で、お客様はこういう人たちで、こういうトーンで仕事をしてほしい」という説明です。
CLAUDE.mdは、Claude Codeへの「会社説明書」です。
このファイルを一度作成しておくと、Claude Codeは毎回のやり取りの前にこのファイルを読み込んで、あなたの会社のことを理解した状態で仕事を始めます。
CLAUDE.mdがある場合とない場合の違い
CLAUDE.mdファイルを保有する場合と、保有しない場合では、下記のような違いが発生します。
| 状況 | CLAUDE.mdなし | CLAUDE.mdあり |
|---|---|---|
| 記事執筆を依頼するとき | 「うちはこういうコンサル会社で、読者はこういう人で、トーンはこんな感じで…」と毎回説明 | 「○○をテーマに記事を書いて」だけでOK。CLAUDE.mdに記録した内容に沿って、記事を執筆できる |
| 提案書を作るとき | クライアントの状況、自社のサービス内容を毎回説明 | 「○○社向けの提案書を作って」で即座に対応 |
| メール文の作成 | 会社名、担当者名、トーンを毎回指定 | 「○○さんへの返信メールを書いて」で完成 |
CLAUDE.mdを作る前に準備すること
CLAUDE.mdを書く前に、以下の情報を手元に用意しておきましょう。
- 会社名・事業概要（一言で言うと何の会社か）
- 主なサービス・商品
- ターゲット顧客（どんな人に売っているか）
- 会社のブランドトーン（硬い・柔らかい、専門的・親しみやすいなど）
- AIに担当させたい仕事の種類
- やってほしくないこと（NGルール）
- よく使うフォーマット（報告書の形式、記事の文字数など）
CLAUDE.mdの基本構成
CLAUDE.mdに書く内容は、大きく5つのセクションで構成します。
- 会社・事業の概要：どんな会社か、何をしている会社か
- AIのペルソナ設定：AIにどんな役割・人格で動いてほしいか
- 担当業務の定義：具体的に何をやってほしいか
- 出力・作業ルール：文体・フォーマット・言語などの規則
- NGルール：やってほしくないこと
実際のCLAUDE.mdの書き方：テンプレート付きで解説
以下は、小規模なコンサルティング会社のCLAUDE.mdのサンプルです。あなたの会社に合わせて書き換えて使ってください。
# 株式会社〇〇 AIアシスタント設定ファイル
## 事業概要
株式会社〇〇は、中小企業向けの経営コンサルティング会社です。
主なサービスは以下の通りです：
- 経営戦略立案・実行支援
- マーケティング戦略の策定
- 人材採用・組織づくりのサポート
- デジタル化支援（DX推進）
代表者：〇〇 〇〇（経営コンサルタント歴15年）
所在地：東京都渋谷区
会社サイト：https://example.co.jp/
## ターゲット顧客
- 従業員10〜100名の中小企業の経営者
- 年商1億〜10億円規模の企業
- 特に製造業・サービス業・小売業の経営者
## AIチームの役割
あなた（Claude）は、優秀なコンサルタント同僚として以下の業務を担当します：
1. 提案書・報告書の作成
2. 市場調査・競合分析のサポート
3. ブログ記事・コラムの執筆
4. クライアントへのメール文の作成
5. 会議・打ち合わせの議事録整理
6. アイデアの壁打ち・論点整理
## ブランドトーン・文体ルール
- 誠実で信頼感があり、専門的なトーン
- 難しい専門用語は必ず平易な言葉で説明を添える
- 結論を先に述べ、根拠・詳細を後に述べる（PREP法）
- 体言止めは使わない。文末は「〜です」「〜ます」の丁寧語
- 記事の場合は読者が行動に移せるよう、具体的な手順を含める
## 出力フォーマットルール
- 記事はWordPressに貼り付け可能なHTML形式（h2/h3/p/ul/liタグを使用）
- 提案書はMarkdown形式で、後でPowerPointに転記しやすい構成
- メール文はそのままコピー＆ペーストで使える完成形で出力
- 文字数の指定がある場合は±10%以内に収める
## NGルール（やってはいけないこと）
- 事実確認ができていない情報を断定的に述べること
- クライアント名・個人情報を出力に含めること
- 過度に煽る表現（「絶対に成功する」「100%」など）の使用
- 承認なしに外部URLを本文に含めること
## よく使う定型情報
- 会社の連絡先メール：info@example.co.jp
- 担当者名（対外的な書類用）：〇〇 〇〇（おお おお）
- 銀行口座（請求書用）：〇〇銀行 〇〇支店 普通 1234567各セクションの書き方のコツ
事業概要は「箇条書き」で具体的に
「コンサルティング会社です」だけでは不十分です。何を、誰に、どのように提供しているかを具体的に書きましょう。
悪い例：コンサルティング会社です。
良い例：
- 中小企業（従業員10〜100名）の経営者向けに、
- 経営戦略・マーケティング・DX推進のコンサルティングを提供しています。
- 月額顧問契約（30万〜）と単発プロジェクト型（50万〜）の2つのサービスがあります。
ペルソナ設定は「性格」まで書く
AIにどんな「キャラクター」で動いてほしいかを書きます。たとえば：
- あなたは、経営全般に精通した鋭い思考力を持つコンサルタント同僚です。
- 遠慮なく反論・別視点を提供し、同僚として率直に意見を言ってください。
- 表面的な提案ではなく、本質を突くアウトプットを目指してください。
NGルールは「具体的な行動」で書く
CLAUDE.mdに記載するNGルールにおいて、最も避けるべきは「品質を下げないで」「適当にしないで」といった抽象的な表現です。AIにとっての「良い品質」は、あなたの基準と一致するとは限りません。
Claudeを迷わせないためには、「何をしないか」を物理的な動作レベルで指定するのがコツです。
- 「専門用語を使いすぎないで」 →「中学生でもわかる言葉を使い、IT専門用語は必ず補足説明なしで使わないこと」
- 「記事を長くしないで」 →「1セクションにつき300文字を超えないこと。箇条書きを3つ以上並べないこと」
- 「勝手に送らないで」 →「作成した文章を直接送信したり、外部ツールに投稿したりせず、必ずファイル保存に留めること」
このように「実行不可能な選択肢」を具体的に潰しておくことで、AIは迷いなく、あなたの理想通りのアウトプットを出せるようになります。
CLAUDE.mdファイルを実際に作成する手順
手順1：フォルダに移動する
ターミナルを開いて、前回の記事で作った作業フォルダに移動します。
cd ~/Desktop/my-agent手順2：テキストエディタでCLAUDE.mdを作成する
以下のコマンドでnanoというシンプルなテキストエディタが開きます。
nano CLAUDE.md先ほどのテンプレートをあなたの会社情報に書き換えて、貼り付けましょう。
保存方法：Ctrl + X → Y → Enter
【より簡単な方法】 VS Code（Visual Studio Code）などのエディタアプリを使うと、より快適に編集できます。VS Codeは無料で使え、日本語にも対応しています。「VS Code インストール」で検索してダウンロードしてください。
VS codeとは
VS Code（Visual Studio Code）は、Microsoftが開発した無料で使える高機能なエディタアプリです。全世界で最も利用されているエディタの一つで、プログラマーだけでなく、ライターやWebデザイナーなど、テキストを扱う多くのビジネスパーソンに愛用されています。
最大の特徴は、起動や動作が非常に軽快であること。そして、「拡張機能」と呼ばれる追加プログラムをインストールすることで、自分好みに機能をどんどん強化できる点です。日本語化はもちろん、文章の校正機能や、CLAUDE.mdのようなMarkdown（マークダウン）形式のファイルを綺麗にプレビュー表示する機能なども、クリック一つで追加できます。
「メモ帳」よりも圧倒的に便利で快適な作業環境を、誰でも無料で手に入れることができます。
Markdown（マークダウン）とは
Markdown（マークダウン）とは、記号を使って文章の構造を素早く指定できる「書き方のルール」のことです。
例えば、行の先頭に「#」をつければ「見出し」になり、「*」をつければ「箇条書き」になります。特別なボタン操作なしで、キーボード入力だけで文書の体裁を整えられるのが最大の特徴です。
Markdownは今、単なる「便利な書き方」を超えて、「AIと人間をつなぐ最強の共通言語」としてその価値が急上昇しています。なぜ、数ある形式の中でMarkdownが注目されているのでしょうか？それは、AIにとって圧倒的に読みやすく、構造を正しく理解できる形式だからです。
- AIが「文脈」を誤解しない： WordやPDFのような複雑な装飾データを含まないため、AIは「どこが重要か」「何と何が関連しているか」を正確に把握できます。
- プログラミング的な処理との相性が抜群： Claude CodeなどのAIエージェントが、文書の中から特定の情報を抜き出したり、自動で要約したりする際に、Markdownの記号が強力な「目印」になります。
- 情報の「純度」が高い： 余計な見栄えの情報を取り除き、中身の「論理構造」だけを伝えることができるため、AIへの指示（プロンプト）や設定ファイル（CLAUDE.md）として最適なのです。
「AIに正しく動いてもらうための標準語」として、Markdownを使いこなせるかどうかは、AI時代の生産性を左右する大きな分岐点となっています。
手順3：Claude Codeを起動して確認する
claude起動後、「あなたの役割を教えてください」と入力してみましょう。CLAUDE.mdに書いた内容を踏まえた回答が返ってきれば成功です。
CLAUDE.mdをより効果的にする3つのテクニック
テクニック1：よく使う「定型文」を登録する
メールの書き出しや、提案書の冒頭文など、よく使うテキストをCLAUDE.mdに登録しておくと、毎回の指示が楽になります。
## よく使う定型文
### メール書き出し（ビジネス丁寧）
お世話になっております。株式会社〇〇の〇〇でございます。
### 提案書の冒頭（初回提案時）
この度は、弊社にご相談いただきありがとうございます。
お客様の課題を丁寧にお伺いし、最適なご提案をさせていただきます。テクニック2：「禁止ワード」を設定する
競合他社の名前を出してほしくない、特定の表現を使ってほしくない場合は明示します：
## 禁止ワード・表現
- 「革命的」「画期的」などの誇大表現は使用しない
- 競合他社名（〇〇社、〇〇社）を比較・批判する表現は使用しない
- 「コスパ」「コスパ最強」などのカジュアルすぎる表現は避けるテクニック3：プロジェクト別にCLAUDE.mdを持つ
案件Aと案件Bで全く違う作業をする場合は、フォルダを分けてそれぞれにCLAUDE.mdを置くと便利です。詳しくは第4回で解説します。
まとめ：CLAUDE.mdで「AIの育て方」が変わる
この記事でお伝えしたポイント
- CLAUDE.mdは「AIへの永続的な会社説明書」
- 一度作れば毎回の説明が不要になる
- 5つのセクション（会社概要・ペルソナ・業務定義・出力ルール・NGルール）で構成する
- 具体的に書けば書くほど、AIのアウトプット品質が上がる
次回は、複数の仕事を整理するためのプロジェクト管理術を解説します。「コンサル案件A」「コンサル案件B」「ブログ記事」など、複数の仕事を混同せずにAIと進める方法を学びましょう。
